Page 56 - 102020

business_10-2020 05.10.2020 8:31 Page 56

бизнес-леди

КАК ЖЕНЩИНЕ ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ

В БИЗНЕС-МИРЕ МУЖЧИН Елена Сукачёва

Для ведения успешных переговоров с мужчинами следует помнить одну важ-
ную деталь — большинство мужчин мыслят образами. Поэтому женщине при
ведении деловых переговоров с мужчинами необходимо это учитывать и управ-
лять собеседником

И мацию. Существует три канала вос-
Елена Сукачёва так, давайте для начала проведём тест,
facebook.com/sukachova чтобы определить, как именно наш
Instagram: Elena_sukachova собеседник воспринимает инфор -

приятия: визуальный, аудиальный и
кинестетический. Задайте в начале бесе-
ды ему такой вопрос, чтобы он заду-
мался. Вопрос должен быть именно таким, чтобы
собеседник на некоторое время ушёл в свои
мысли. К примеру: «Какое самое яркое событие в
вашей жизни?» И, пока он обдумывает ответ, про-
следите за тем, куда смотрят его глаза.
Если взгляд зафиксировался на верхней линии,
слева или справа, значит, человек в этот момент
воспроизводит в своей голове образы. Он визуал.
Сейчас он рисует картинки.
Если взгляд удерживается на средней линии — наш
собеседник кинестетик. Ин формация лучше всего
усваивается им с помощью тактильных ощущений.
И если взгляд опущен вниз или рас средо точен —
он аудиал. Ему важны звуки.
Как мы можем использовать полученную
информацию? Для того чтобы влиять на принятие
решения нашим собеседником, будем использо-
вать сло ва-усилители. После того, как мы определи-
ли, какой канал восприятия использует собеседник,
в свою речь вводим соответствующие слова. Для
визуала при зывом к действию будут такие слова:
«посмотри», «представь», «приглядись». Для челове-
ка с аудиальной направленностью — «послушай»,
«вслушайся», «ус лышь». Человек, который наилуч-
шим об разом получает информацию посредством
прикосновения, подходят слова: «прикоснись»,
«почувствуй», «ощути» и т. д.
Чего таким образом мы добиваемся? Слова-уси-
лители взывают к разуму нашего собеседника, и он
неосознанно выполняет то, что мы говорим.
Главное теперь — правильно подбирать слова,
чтобы не потратить впустую это знание.

Фото: Наталия Процюк Детальнее о том, как управлять
Стиль: Оксана Черныш,
Instagram/image_charge своей речью, вы найдёте в книге
Шоурум: «ШтрихКод» «Психология речи» Елены Сукачёвой
www.psyspeach.com

56 | COSMO LADY | октябрь 2020